Weiterbildung für das Handwerk.
Wie man für Aus- und Weiterbildung Interessenten gewinnt

Aus der Wirtschafts-Region Stuttgart ist das Handwerk genauso wenig wegzudenken wie die mittelständische Industrie. Insgesamt gibt es im Raum Stuttgart über 30.000 Handwerksbetriebe mit insgesamt rund 240.000 Beschäftigten. Ein enormes Kunden-Potenzial für die Dienstleistungen der Handwerkskammer Region Stuttgart, und zwar konkret im Bereich Weiterbildung. Hier suchte man eine Internet- und B2B-Werbeagentur, die mit einem Gesamtkonzept den Absatz ankurbelte. Die SalesMachine gewann die Präsentation gegen andere Stuttgarter Werbe- und Internetagenturen. Dabei zahlte sich das jahrelange Know-how mit der Zielgruppe Handwerker aus, das die SalesMachine im Zuge der Tätigkeit für HAHN+KOLB (ein Unternehmen der Würth-Gruppe) gesammelt hat.

Die "Halbwertszeit" von Fachwissen wird immer kürzer, deshalb gibt es bei der Handwerkskammer Region Stuttgart ständig Weiterbildungs-Angebote. Dabei waren alle technischen Leistungen und Seminare (z. B. Kraftfahrzeugtechnik, Bau, Umwelt, Energie) deutlich besser besucht als alle nicht-technischen (z. B. BWL, EDV, PC etc.). Die SalesMachine entwickelte eine Strategie für Cross-Selling, Erhöhung der Kundenbindung, Steigerung von Image und Bekanntheit und Interessenten-Generierung. Die Nutzen-Argumentationen wurde verbessert, das Angebot werblicher gestaltet. Unter anderem via Mailings, E-Letter- und Anzeigen bei Google werden neue Kunden, vor allem für das nicht-technische Seminarangebot, generiert.