Mit Hebeln neue Märkte ohne Konkurrenz erschließen

Es ist nicht zu verstehen: Obwohl viele Märkte (z. B. der Biermarkt in Deutschland) seit Jahren rückläufig sind, tummeln sich dort weiterhin viele Anbieter in schrumpfenden Segmenten. Dort warten sie bei sinkenden Umsätzen auf ihr Verschwinden – UND kämpfen täglich im roten Bereich. Dabei ist die Lösung einfach, auch wenn zunächst ungeheuerlich wirkt: Auf zu neuen Märkten! Der beste Weg, Erträge zu steigern, ist, sich aus überfüllten Märkten zu lösen. Um frei von Wettbewerbsdruck hohe Preise zu erzielen. Nur „Benchmarks“, „Best Practices“ oder Differenzierung durch Marketing greifen zu kurz – und kosten Aufwand! Wahre Hebel sind: Vormacht- oder Alleinstellungen sowie die Eroberung und Schaffung neuer Märkte!

Beratungs-Vorsprung

  • Vorsprung durch Hebel zur Vorreiter- & Alleinstellung
  • Strategische Markt- & Wettbewerbsanalyse mit Visualisierung
  • Definition der wichtigsten Märkte, Wettbewerber & Dynamiken
  • Analyse von Trend- & Wachstumsfeldern mit geringem Wettbewerb
  • Exploration von Kunden-Wünschen, Problemen sowie neuer Nutzen
  • Identifikation von Chancen, Nischen, Lücken, ungenutzten Potenzialen
  • Verbesserung von Portfolios, Produkten, Leistungen, Positionierungen
  • Schaffung neuer Märkte mit disruptiven Angeboten und Produkten

Markt- und Wettbewerbsberatung mit Hebel-Effekten: Vorteile

Im Verlauf der Markt- & Wettbewerbsberatung decken wir gemeinsam auf, wo die überfüllten Stellen in den Fischteichen ODER die Nischen mit dem Plankton liegen. Aber vor allem: Wo noch paradiesisch leere „Open Seas“ oder blaue „Ozeane“ liegen könnten. Dafür müssen wir uns von bisherigen Mindsets und oft auch bestehenden Ausrichtungen lösen.

 

Wettbewerb neu denken und „aushebeln“

Was Hebel-Effekte im Wettbewerb bringen? Das Wichtigste: Alleinstellung. Wie das geht, zeigt diese kurze Übersicht:

OHNE HEBEL MIT HEBELN
Wettbewerb im existierenden Markt Gehen in neue Märkte
Die Konkurrenz ausstechen Außer Konkurrenz agieren
Die bestehende Nachfrage bedienen Neue Nachfrage bedienen
Sinkende Erträge, rückläufige Märkte Steigende Erträge + Wachstum

1. Raus aus dem Preis- & Wettbewerbsdruck!

Bestimmte Märkte oder Marktsegmente sind so überfüllt und umkämpft, dass ein Bestehen nur durch zwei schlechte Ansätze gegeben ist:

  • Steigendes Leistungsniveau
  • Sinkende Preise

 
Das heißt: Wettbewerb ist Qualität zu immer niedrigeren Preisen = ruinös. Deshalb ist es so wichtig, außer Konkurrenz zu agieren.

2. Rein in neue Märkte – und höhere Gewinne

Studien haben ergeben:

  • Auswirkung von neuen Märkten auf den Umsatz = ca. 40 % Plus
  • Auswirkungen auf den Gewinn = ca. 60 % Plus 7
  • Dennoch versuchen Anbieter überwiegend mit alten Angeboten zum Erfolg zu kommen – und verschenken höhere Umsätze und Gewinne!

 
Hebel-Effekte neuer Märkte: Weniger Wettbewerb, höhere Umsätze + Gewinne

3. Nicht ausruhen, sondern ständig expandieren!

Keine „Cash Cow“ lebt ewig! Märkte sind permanent in Bewegung, man kann nicht auf dem Status Quo verharren.

  • Märkte entstehen, füllen und sättigen sich – und vergehen
  • In neuen Märkten sind die Gewinne hoch
  • In gesättigten Märkten sind sie durchschnittlich
  • In rückläufigen Märkten sind sie niedrig

 
Immer in genügend „frische“ Märkte expandieren und neue Chancen suchen!

Ein veraltetes oder verharrendes Portfolio reicht nicht aus, um dauerhaft wettbewerbsfähig zu bleiben.

Alleinstellung realisieren – The Way We Work:

Vereinfacht zusammengefasst: Den Anfang bildet die Schaffung der Grundlagen sowie die richtigen Markt- und Wettbewerbsanalysen (IST). Im weiteren Verlauf werden wir dann gemeinsam kreativ und überlegen uns das neue SOLL.

  • Wer und Wo sind unsere größten Wettbewerber?
  • Welche Märkte müssen wir betonen oder ausbauen?
  • Welche sollten wir mitnehmen – und welche sollten wir meiden oder aus ihnen aussteigen?
  • Welche Märkte ohne Konkurrenten könnten wir neu schaffen?
  • Welche innovativen oder völlig neuen Features, Produkte oder Leistungen können wir entwickeln und anbieten?
  • Liegen die Lösungen mitsamt Optionen vor, können wir einige davon schnell evaluieren und testen, andere etwas länger explorieren.

Wichtig ist dabei, den Führungskreis sowie die Mitarbeiter:innen mitzunehmen.

 

„Beharren ist Rückschritt, nur Bewegung bringt Fortschritt!“

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