„Raus aus der Krise, break the ICE!“
Krisenmanagement mit Hebeln!
Krisenmanagement-Beratung mit Hebel-Effekten:
„Raus aus der Krise, break the ICE!“
Sie wollen eine Krise meistern oder Anfragen-Flauten erfolgreich bekämpfen? Dann müssen Sie im Management die richtigen Hebel finden – und umlegen. Das Symbol des Eisbergs zeigt: Wir sehen nur die Spitze der Geschäftstätigkeit, etwa die 20 % der Ergebnis-Kennzahlen. Unsichtbar sind rund 80 % der Hebel-Kennzahlen unter der Oberfläche – das Chaos und der Wildwuchs, die uns in die Tiefe ziehen! Vieles können wir entschlacken UND dabei die Leistung steigern! Mit ICE-BREAKER WORKSHOPS identifizieren wir verkrustete Strukturen und heben wir sinkende Organisationen im Nu aus dem Wasser. Stellen Sie sich die Wasserlinie wie einen Hebel vor – erzielen Sie herausragende Erfolge mit weniger Ballast!
Was ist die ICE BREAK Strategie?
Das Bild des Eisbergs zeigt: Wir haben in der Regel nur die Spitze unseres Erfolgshandelns im Blick, die Erträge – weniger aber die Masse unterhalb der Oberfläche: die Aufwände. Das Erfolgs-Entscheidende liegt im Verborgenen! Der größte Teil des Eisbergs befindet sich oft unter unserem „Radar“.
- IM SICHTBAREN BEREICH: die Resultate & Umsätze an der Oberfläche
- IM UNSICHTBAREN BEREICH: die Aufwände & Ressourcen in der Tiefe
- Aufwände und Erträge haben ein riesiges Optimierungs-Potenzial (!)
Welche Faktoren unsere Erträge in die Höhe heben oder in die Tiefe ziehen, erkennen wir oft nicht! Wir müssen den Eisberg „EFFIZIENZEN“!
Was bewirkt die ICE BREAK Strategie?
Indem wir den Eisberg durchleuchten, erkennen wir plötzlich die Lösung für unsere Probleme oder Potenziale. Einfach wirksam, einfach effizient:
- Erträge steigern – die „verborgenen“, aber vorhandenen Potenziale
- Erfolgsblocker senken – die versunkenen Kosten
- Erfolgstreiber entdecken – die übersehenen Prozente
- Kostentreiber eliminieren – die verschwendeten Ressourcen
- Ballast abwerfen und Minus vermeiden – die ungeahnten Verluste
- Hebel-Effekte erkennen: „Aufwand senken – Output steigern!“
Die Eisberg-Strategie zeigt, wo Sie den Ertrags-Hebel ansetzen müssen!
Und das Beste:
- Sie müssen keine komplizierten Konzepte oder Techniken lernen!
- Sie müssen keine großen Investitionen tätigen!
- Sie brauchen in erster Linie keine neuen Geschäftsideen und Ressourcen!
Was hat die ICE BREAK Strategie mit der 80/20 Regel zu tun?
Was hat die ICE BREAK Strategie mit der 80/20 Regel zu tun?
Jeder kennt die Pareto- oder 80/20-Regel, aber neu und unbekannt ist, WO man sie überall anwenden kann, WAS sie alles leistet und WIE wirksam sie ist, wenn man sie mit weiteren Methoden ergänzt. Ausgangspunkt war das von Pareto entdeckte Gesetz der Ungleichverteilung:
- 20 % der Kunden machen 80 % des Umsatzes aus
- 20 % der Produkte und Leistungen sorgen für 80 % der Rendite
- 20 % der Mitarbeiter tragen zu 80 % des Firmenwerts bei und mehr
Das heißt: 80 % des Wirtschaftshandelns sind in der Regel verschwendet! Jede Firma kann ihre Erfolge um das X-fache steigern, wenn sie ihre verborgenen Potenziale erschließt. Das gilt für sämtliche Unternehmensbereiche!
Die Eisberg-Strategie formt aus diesem Kerngedanken und vielen anderen Erkenntnissen eine neue Krisenabwehr- & Erfolgsstrategie, die einfach und sehr wirksam funktioniert – ohne hohe Aufwände, Investitionen oder Risiken. Aber mit einem langen Hebel.
Steigern Sie Ihre Effizienz und heben Sie die ungenutzten Potenziale!
Wie es funktioniert – in 4 Schritten zum Erfolg
1 Eisberge sichten oder meiden: Der Blick für verborgene Potenziale & Kosten!
2 Eisberge durchleuchten: Positiv- & Negativ-Effekte analysieren & gewichten
3 Eisberge schmelzen, Last verringern: Ballast verlieren, Effizienz erhöhen
4 Eisberge aus dem Wasser heben: Output steigern, Effektivität verbessern
Anwendung: Wo die ICE BREAK Strategie sämtliche Bereiche Ihrer Organisation optimieren kann
Der „Eisbrecher“ für sämtliche Unternehmensbereiche. Auszüge:
- Geschäftsmodell & Geschäftsbereiche
- Kunden & Handelspartner
- Produkte & Leistungen
- Märkte & Segmente
- Vertriebs- & Marketing-Aktivitäten
- Zeitersparnis & Zeitverkürzung
- Kosten- & Komplexitäts-Ersparnis
- Umsatz- & Ertragstreiber
- Personalmanagement, Mitarbeiter & Gehälter
- Innovation & Entwicklung
- Management & Projektmanagement-Strategien
- Prozessmanagement
- Wettbewerb & Benchmarking
- Qualitätsmanagement
- Lieferanten, Beschaffung
- Produktion, Logistik, Distribution
- IT & Digitalisierung
UND MEHR – GGF. AUF WUNSCH (Integration weiterer Bereiche im Seminar ist kein Problem!)
Wie ich die Eisberg-Strategie entdeckte
Ich entdeckte die Eisberg-Strategie auf zweierlei Weise in der Coronazeit:
1 x beim Halten eines Vertriebs-Workshops bei einem technischen Industrie-Unternehmen, das sich in einer Krise befand und Orientierung suchte UND 1 x beim „Effizienzing“ der eigenen Firma, hin auf die Corona-Anforderungen.
Als Unternehmer stellte ich beim Umbau der Firma auf Corona fest, dass wir trotz weniger Aufträge viel profitabler waren, weil wir Ressourcen gesenkt hatten (und persönlich hatte ich zudem mehr Zeit und Lebensqualität)!
Als Unternehmensberater stellte ich bei dem Vertriebs-Workshop fest, dass mein kriselnder Klient total erfolgreich sein könnte, wenn er seine vielfältigen Geschäfte und Ressourcen besser GEWICHTEN würde:
- Die Firma war auf zu vielen Geschäftsfeldern unterwegs
- Sie erschloss zu viele neue Geschäftsmöglichkeiten in der Breite
- Dabei verlor sie den Überblick über die Effizienz und über ihre Erträge
- Dabei explodierten die Aufwände, die Arbeitsschritte und Kosten
- ABER: Das Management ging davon aus, dass jeder Umsatz positiv sei
- FALSCH! 80 % aller Aktivitäten waren UNRENTABEL!
- Die Firma hatte kein Vertriebs-, sondern ein Rentabilitäts-Problem!
Das war die Geburtsstunde der Icebreak-Erfolgsstrategie:
Wir gingen tiefer und stellten fest, dass sich dieses „Ungleichgewicht der Ineffizienz“ durch alle Unternehmensbereiche zog! Wir fanden überall Etwas!
Was der Vertrieb an ineffizienten Aufträgen reinholte, spiegelte sich in der Ineffizienz der Lagerhaltung und Produktion wider. Die Montagearbeitsplätze und Lagerregale quollen über, an effizientes Arbeiten war IN KEINEM Unternehmensbereich zu denken.
Nicht in den Finanzen, nicht beim Personal, nicht in der Beschaffung, nicht in der Konstruktion & Entwicklung, die Prozesse waren eine Katastrophe, die Qualität im Service sank – weil alle Mitarbeiter:innen und Bereiche dieser Firma ÜBERFORDERT waren. Man arbeitete mit hohem Einsatz – doch man machte keinerlei Profit. Die Unzufriedenheit stieg, Fluktuation und Frust waren hoch!
Anhand dessen wurde klar: diese Eisbrecher- und Eisberg-Strategie ist ein Erfolgsprinzip für jedes Unternehmen! ALLE Firmen und Organisationen haben im Kleinen diese Probleme, all müssen das Eis brechen.
Denn:
Jede/r hat das Problem der verborgenen Potenziale und versunkenen Kosten, jeder hat einen riesigen Hebel, wenn er an diesen beiden Punkten ansetzt!
