alkitronic Drehmomentschrauber
Umsätze hochschrauben

Der richtige Dreh: Die Internet- & Werbeagentur in Stuttgart,
die Elektrowerkzeuge erfolgreich vermarktet

Seit den 80er Jahren produziert alkitronic in Ingolstadt hochpräzise Drehmomentschrauber und liefert heute in 40 Länder weltweit. Produkte haben mit den kleinen Drehmomentschlüsseln, wie sie in KFZ-Werkstätten vorkommen, nichts zu tun. Sie kommen überall dort bei industriellen Schraubfällen zum Einsatz, wo große oder auch harte Schraubfälle mit hochpräzisen Werten angezogen werden müssen: Dazu zählen u.a. Fundamente und Masten für z. B. Seilbahnen und Strom, Chemieanlagen, Bergbau, Stahlbau, Schwermaschinen und neue Umwelttechnologien wie Windparks.

Wie alles begann: Die richtige Marketing-Strategie

Das Unternehmen kam durch das Buch "Investitionsgüter erfolgreich vermarkten" (erschienen bei HANSER) von SalesMachine Gründer Christian Born auf die Agentur zu. Die Geschäftsführung wollte in Fragen der Kundengewinnung und Markenführung besser beraten werden als bisher. Mittlerweile betreut die SalesMachine das Unternehmen in vielen Bereichen: von Marketing & Markenführung über den Internetauftritt sowie die Suchmaschinenoptimierung bis hin zu Werbemittel, Werbeaktionen und Direkt-Marketing-Kampagnen, auch E-Letter-Werbung. Eine erste Analyse ergab, dass schon allein die Unternehmensmarke einer lohnenden Überprüfung bedurfte. Das Unternehmen war mit mehreren Marken zugleich am Markt unterwegs, was für die Vermarktung extrem ineffizient war. Zudem waren die Produkte und Werbemedien nicht einheitlich als mit einer Marke als „Absender-Codierung“ versehen. Die SalesMachine definierte, dass alle Produkte und Werbemedien künftig mit dem Rot-Weißen Schriftzug "alkitronic" gelabelt werden müssen. Somit wurde eine weltweite Dachmarke für das Unternehmen und die Produkte etabliert. Das Corporate Design wurde neu definiert und überarbeitet. .

Bei Google ganz hochgeschraubt:
die Webseite mit Suchmaschinenoptimierung (SEO)

alkitronic beauftragte die SalesMachine u. a. mit der Überarbeitung der bestehenden Internetseite, vor allem unter dem Aspekt der Suchmaschinenoptimierung. Denn ein Hersteller von Elektrowerkzeugen, der im Internet nicht gefunden wird, hat es schwer, seine Marke bei den Kunden und vor seinen Händlern zu pushen! Das realistisch gesteckte Ziel lautete, alkitronic bei den Begriffen „elektrischer oder hydraulischer Drehmomentschrauber“ bei Google an die erste Stelle zu bringen. Die SalesMachine schaffte es jedoch, alkitronic bei dem Gattungsbegriff „Drehmomentschrauber“ deutschlandweit bei Google an die oberste Position der ersten Seite zu katapultieren – und zwar aus dem Nichts, denn die Seite war vorher in den Suchmaschinen so gut wie gar nicht gelistet gewesen. Der Erfolg lässt sich übrigens für viele andere Begriffe dokumentieren, auch Druckluftschrauber werden gefunden und auch alkitronic-spezifische Begriffe wie Abschaltschrauber oder Handkraftschrauber.

Systematische Kundengewinnung und Leadgenerierung in vielen Branchen

Parallel dazu wurden mit Handelsvertretern und Außendienstlern Workshops zur Kundengewinnung durchgeführt und ein Katalog mit über 40 Maßnahmen erstellt. Eine vollständige Bestandsaufnahme sämtlicher Branchen und Anwendungen sowie eine effiziente Branchensegmentierung erlaubt es nun dem Unternehmen, seinen Vertrieb effizienter einzusetzen als bisher. Zudem können bestimmte Branchen, die in Deutschland kein Wachstum mehr versprechen, nun gezielter auf internationale Märkte verlagert werden. Komplett auf den Prüfstand kamen auch die Vorteile und Nutzen der Produkte und die bisherige Verkaufsargumentation. Das Vertriebshandbuch wurde neu erstellt, die Broschüren neu überarbeitet. Das Unternehmen profitiert von vielen positiven Effekten und schraubt seinen Absatz nach oben.

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