Content- und Inbound-Marketing richtig einführen und implementieren
Die SalesMachine hat über 15 Jahre Expertise im Marketing & Sales für B2B und Technik. Firmen, die künftig auf Inbound- und Content-Marketing setzen wollen, sind bei uns in besten Händen. Denn: Die Umstellung auf Inbound Marketing scheitert oft am nicht vorhandenen Content. Und das Problem vieler Content-Berater ist: Sie beherrschen das Inbound Marketing, aber kennen sich mit den komplexen Produkten der Kunden nicht aus! Ganz anders bei der SalesMachine – wir sagen Ihnen genau, wie Ihr Content im neuen Inbound Marketing Zeitalter aufgebaut sein muss. Wir verstehen Ihre Produkte und Leistungen oft besser als Sie selbst. ;-)
Content- und Inbound-Marketing – so funktioniert‘s
An die Stelle von klassischen Produkt- oder Leistungsbeschreibungen treten im neuen Content-Marketing Zeitalter jetzt beratende Texte, die Kunden bei ihren Problemen abholen und Tipps für Lösungen geben. Dieser beratende Stil mit Ratgebern statt Produkttexten ist der wesentliche Unterschied. Fehlt er im Content eines Unternehmens, kann das Unternehmen so viel Digitales Marketing und so viele digitale Tools einsetzen, wie es will – es wird nicht funktionieren. In einem Workshop mit Ihnen ermitteln wir genau, welche Medien zu welchen Themen Sie konkret benötigen, um Kunden mit hochwertigem Content aus dem Web zu fischen.
Wahl des Inbound Marketing Automation Tools
Ein besonderes Augenmerk kommt der Auswahl des richtigen Tools zu, das sie einsetzen, nachdem Sie einen Kontakt (Lead) mit Adresse generiert haben. Hier gibt es verschiedene Marketing Automation Anbieter auf dem Markt, die alle verschiedene Vorteile haben. Die Wahl des Anbieters oder Tools spielt oft die Hauptrolle, dabei sollte das Hauptaugenmerk jedoch auf dem Content liegen. Wir beraten deshalb immer beides mit dem Schwerpunkt auf Content. Denn: Das Tool ist nur so gut wie der Content, den es bespielt – und nur so gut wie der, der es bedient!
Content- und Inbound-Marketing – der richtige Einführungs-Prozess
Es empfiehlt sich, die Einführung in Teilschritte zu zerlegen.
1 Content Analyse
- Welche Ziele verfolgen wir? Zielfindung
- Welche Gruppen müssen wir verschieden ansprechen? Definition Zielgruppen und Buyer Personas
- Welche Themen benötigen wir für die Vermarktung? Themen-Definition
- Wonach suchen die Kunden? Analyse der richtigen Keywords
- Wo suchen die Kunden? Analyse der „Customer Journey“ im Web und ihrer Touchpoints
2 Content Konzeption
- Welchen Content brauchen wir konkret? Content-Konzeption & Ideenfindung
- Welche Content Stufen sind zu beachten? Von früher Infophase bis nach dem Kauf
- Wer erstellt den Content – und bis wann? Planung der Content-Erstellung, Redaktionsplan
- Worauf ist bei der Erstellung jeweils zu achten? Auftragsbeschreibungen und Content Briefings
- Wie gut sind die Ergebnisse? Content-Produktion, Prüfung und Freigabe
3 Content Distribution
- Welches Tool setzen wir ein? Wahl des Inbound Marketing Automation Tools
- Wer hinterlegt Inhalte richtig auf unsere Seite und auf Landing Pages?
- Wer promotet den Content im Web, per SEM, Social Media etc.
- Wer verteilt Inhalte an welche externen Plattformen? Content Seeding und -Publishing
- Wer bedient das Marketing Automation Tool und begleitet den Kontakt?
4 Content Optimierung
- Wer kontrolliert den Erfolg? Content Monitoring & Optimierung
- Wer bewertet vor diesem Hintergrund den Content neu? Content Evaluierung
- Wer verbessert den Content und passt ihn an? Content Adaption & Optimierung