Agentur für Marketingstrategie und Marketingberatung in Stuttgart 

Workshops statt teure Marktforschung

Marketingstrategie auf Basis von Marktforschung ist für jedes Unternehmen sinnvoll. Aber nicht jeder hat das Geld dazu. Kein Problem. Wir haben Werkzeuge, die mit Workshops oder Desk-Research alle wichtigen Informationen erheben. 

Marketingstrategie: Leistungen im Überblick

• 1. Strategie-Workshop (Zielfindung online, offline)
• 2. Marktanalyse-Workshop (Märkte, Marktsegmente, Potenziale)
• 3. Kunden-Workshop (Kundengewinnung, -bindung, CRM)
• 4. Wettbewerbs-Workshop (Benchmarking, Differenzierung)
• 5. Corporate Workshop (CI, CD, online offline)
• 6. Marken-Workshop (Markenkern, Markeninhalte) > siehe Markenführung 

Die Workshops sind, anders als bei einer Unternehmensberatung, vor allem auf praktische Umsetzbarkeit ausgelegt. Dabei setzen wir auf „spielerische“ Erarbeitung der Inhalte im Sinne eines Brainstorming.

Modalitäten

• Dauer: Je nach Aufgabe 1/2 Tag bis 1 Tag
• 1 bis 2 Personen von SalesMachine, wichtige Entscheider von Ihnen
• "Lockere" Workshop-Atmosphäre
• Moderne Moderationsmethoden (Flip-Charts, Karten, Pinnwänden usw.)
• Bearbeitung der Fragestellungen in der Runde/in Gruppen
• Vorbereitungszeit der Agentur: ca. 1 Tag
• Nachbereitungszeit und Desk-Research der Agentur: ca. 1 Tag

Sie sollten sich für einen kostenlosen Besprechungstermin eine Stunde Zeit nehmen – den Rest machen wir! Am Ende stehen wertvolle Erkenntnisse und ein fertiger Maßnahmenplan. Mit Prioritätenliste. Die Workshops in der Übersicht:

 

1. Strategie-Workshop: Ziele definieren

Ermittlung der Unternehmensposition und -ziele

- Ermittlung des Status Quo: Wer ist das Unternehmen und wo steht es?
- Ermittlung der künftigen Position: Wo will es hin?
- Ermittlung der Stärken/Schwächen, erfolgsfördernden/-hemmenden Faktoren

Erarbeitung der Marketing- und Maßnahmenziele

- Analyse und Definition der übergeordneten Marketingziele
- Analyse und Definition der konkreten Maßnahmenziele
- Analyse von Kosten/Nutzen, Machbarkeit etc.

Ermittlung der Kennzahlen zur Optimierung

- Einsetzen messbarer oder zumindest nachvollziehbarer Erfolgs-Indikatoren
- Setzen von Ober- und Unterzielen
- Erst das schafft die Möglichkeit zur Optimierung (!) 

Fordern Sie hier weitere Workshop-Infos an
mit mehr Details, Modalitäten, Preisen usw. 

 

2. Markt/Produkt-Workshop: richtige Segmente erobern

Stop der "Verzettelung" von Aktivitäten. Wer richtig segmentiert, ist in den attraktiven Absatzgebieten aktiv. Unser einzigartiges "Marktübersicht-Tool" hilft, das Unternehmen fit für die richtigen Märkte zu machen. Der Clou: das Produktportfolio wird zugleich mitgeordnet.

Erarbeitung einer Markt/Produktübersicht

- Ordnung der Märkte und Produkte nach den richtigen Kriterien
- Bildung der richtigen Märkte, Markt- und Programmsegmente
- Abbildung nach der Christian Born Visualisierungs-Methode

Markt- und Produktprogrammanalyse

- Analyse der eigenen Stellung im Markt
- Analyse des gesamten Marktes und eigenen Portfolios
- Analyse des Marktumfelds

Ermittlung der richtigen Märkte/Produkte

- Ermittlung und Aussonderung von unattraktiven Märkten/Produkten
- Ermittlung der attraktiven Märkte/Produkte
- Festlegung des Expansionsgrades
- Ermittlung der besten neuen Märkte/Produkte

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3. Kunden-Workshop: die richtigen Kunden gewinnnen

Der Kunden-Workshop ist das ultimative Tool zur erfolgreichen Kundengewinnung und -bindung. Sie lernen die richtigen von den "falschen" Zielgruppen zu trennen und bloße Merkmale von wichtigen Kundennutzen zu unterscheiden. Die Ergebnisse sind auch für CRM-Systeme und Vertriebsschulungen das reinste "Tuning".

Ermittlung der richtigen Zielgruppen

• Bildung der richtigen Kundensegmente
• Auswahl der besten Kundensegmente

Ermittlung der Kaufprozesse

• Analyse des Entscheidungsprozesses
• Analyse des Entscheidungsgremiums

Ermittlung der richtigen Argumente

• Ermittlung relevanter Merkmale
• Analyse relevanter Kundenvorteile
• Konkretisierung zu Entscheider-Argumenten

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4. Wettbewerb-Workshop: Wettbewerber verdrängen

Der Workshop startet mit dem systematischen Sammeln von Informationen und Benchmarking-Daten, belässt es aber keineswegs dabei. Highlights sind die Ermittlung der Wettbewerbs-Positionierung und der Differenzierungs-Merkmale.

Ermittlung der richtigen Wettbewerber

- Ermittlung der richtigen Wettbewerbs-Situation
- Ermittlung der härtesten Wettbewerber
- Ermittlung der richtigen Wettbewerbs-Positionierung

Ermittlung der richtigen Wettbewerbsfaktoren

- Analyse der richtigen Produktfaktoren
- Analyse der richtigen Leistungsfaktoren
- Analyse der richtigen Unternehmensfaktoren

Ermittlung der Wettbewerbs-Differenzierung

- Findung der übergeordneten Wettbewerbs-Differenzierung
- Differenzierung über objektive Merkmale
- Differenzierung über psychologische Merkmale

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5. Corporate Workshop: CI, CD

Der Workshop kann entweder mehr auf die Identität oder auf das Corporate Design ausgerichtet gebucht warden.

Werte, Leitbild, Mission (CI)

- Ermittlung der richtigen Werte
- Ermittlung der Kompetenzen, Mission, Vision etc.
- Ermittlung des unternehmerischen Erfolgsgeheimnisses

Etablierung im Unternehmen (CI-Programm)

- Ausrichtung der Organisation auf eine Linie
- Ausrichtung des Erscheinungsbilds auf eine Linie

Vision (CV-Programm)

- Formulierung einer großen Vision
- Formulierung kleiner visionärer Schritte
- Formulierung der Umsetzung Ihrer Visionen

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