Internetseite + Google AdWords + Mailings + VKF-Anzeigen

Bei Google gleich zwei Mal Nummer 1 

"In Deutschland sind wir zu wenig bekannt, deshalb müssen wir bei Google auf die erste Seite" war die Maßgabe der Hardinge GmbH, deutsche Tochter des US-Maschinenbauers Hardinge Inc. Um mit knappem Budget die Werbung in Deutschland anzukurbeln, hat sich die SalesMachine seit 2007 einiges einfallen lassen. Wichtigste Instrumente sind: 

• Lead-Generierung via Internet
• Google AdWords Anzeigenkampagne "Drehen statt Schleifen - Einsparungen bis zu 90 %" (läuft erfolgreich seit 2007)
• Landing Page und Microsite zum Thema Hartdrehen (www.hartdrehen.com) 
• Beide sind bei Google an Position 1 gerankt, die Anzeige bei AdWords, die Website bei den "richtigen" Treffern
• Ausbau der Bekanntheit und der Interessenten mit Mailings, in letzter Zeit auch mit E-Lettern
• Anzeigen rund um Messen mit dem Thema "Präzision"
• Animiertes PowerPoint für Präsentationen
• Kommunikative Begleitung der Händlertagung "Europe + Asia" in 2009  

Resultat: Hardinge Deutschland ist seit 2010 nun zum Headquarter für Europe und Asien aufgestiegen und hat damit die Schweiz abgelöst. Steigende Verkaufszahlen und eine Vergrößerung der Verkaufs- und Lagerflächen zeigen, dass die Werbung dabei zumindest nicht hinderlich war.

Google AdWords Anzeigenkampagne

2006/2007 waren Google AdWords Anzeigen als Werbemedium im Bereich Werkzeugmaschinen noch relativ unbekannt. Die Anzeige wurde von SalesMachine so getextet, dass sie Aufmerksamkeit für das damals noch ebenfalls noch zu pushende Thema "Hartdrehen" erzeugte. "Drehen statt Schleifen. Einsparungen von bis zu 90 % sind mit Hardinge Maschinen keinen Seltenheit". Die Anzeigen gehen damit auf den zentralen USP der Hardinge Maschinen und stellen sich bewusst nicht in den Wettbewerb mit Mainstream-Maschinen und -Anwendungen. Die Kampagne läuft seitdem erfolgreich durch, natürlich mit leichten Anpassungen. Aufgrund des Erfolgs gibt es jedoch keinen Grund, sie abzusetzen oder entscheidend zu verändern.  

LandingPage "Hartdrehen" auf erste Position der ersten Seite hochgezogen

Parallel zu den AdWords Anzeigen wurde eine Microseite bzw. LandingPage zum Thema Hartdrehen implementiert, um die Interessenten zu einer Anfrage zu führen. Dafür wurde die Seite extra entwickelt. Im "Schatten" der Google Anzeigen hatte die Seite ca. 14 Monate Zeit, um sich an die erste Stelle hochzuarbeiten. Seitdem ist Hardinge gleich 2 x an 1 vertreten, bei den Anzeigen und den richtigen Treffern. Gut so! Es muss betont werden, dass 2006 die Suchmaschinenoptimierung noch nicht auf dem Stand von heute war. Dennoch ist sie heute immer noch auf Seite 1 an erster Position, und das liegt am exzellenten Content der Seite, gemäß der ersten SEO-Regel "Content is King". Die Seite ist bis heute die vertriebliche Visitenkarte von Hardinge Deutschland und akquiriert automatisch Kunden und Leads, ohne dass die Hardinge GmbH etwas dafür tun muss. Hier macht die SalesMachine ihrem Namen alle Ehre.    

Flankierung durch Direct-Mail-Aktionen 

Weil man sich aber nicht alleine auf die Akquise via Internet verlassen kann, wurde eine kontunierliche Direktmarketing-Strategie über Jahre hinweg durchgezogen, bei der vor allem rund um Messen der Adress-Pool beschickt und kontinuierlich erweitert wird.